在现代商业社会中，贷款业务已成为一种普遍的经济行为。而作为贷款业务人员，他们如何获取潜在客户，如何拓展业务规模，是他们每天都需要面对的问题。这篇文章将详细介绍贷款业务员获取客户的技巧和方法，让我们一起来学习一下。

一、利用互联网资源

1. 社交媒体平台：许多贷款公司已经在社交媒体平台上建立了自己的品牌形象，并通过广告、分享信息等方式吸引潜在客户。业务员可以利用这些平台与客户保持联系，建立信任关系。

2. 行业网站：贷款行业有许多专业网站，上面有许多行业动态、政策法规、案例分析等信息。业务员可以通过浏览这些网站，获取行业信息，了解客户需求，提高业务成功率。

二、利用人脉资源

1. 老客户介绍：许多贷款业务员会利用自己的老客户资源，通过老客户介绍新客户，这种方式不仅节省了寻找客户的时间和精力，还更容易建立信任关系。

2. 行业协会：贷款行业也有一些协会组织，业务员可以通过参加协会活动，结识同行，了解行业动态，寻找潜在客户。

3. 合作伙伴：与一些其他行业的企业建立合作关系，互相推荐客户，也是一种有效的获客方式。

三、电话销售

1. 筛选潜在客户：在打电话之前，业务员需要充分了解客户的基本信息，通过年龄、职业、收入等因素判断其是否为潜在客户。

2. 礼貌沟通：在电话沟通中，业务员需要保持礼貌、专业的态度，以便获得客户的信任。

3. 强调优势：在介绍产品时，业务员需要强调贷款公司的优势和特点，以吸引客户的注意力。

四、实地拜访

1. 做好准备：实地拜访前，业务员需要充分了解客户的基本情况，制定拜访计划，准备好交谈内容。

2. 积极展示：在与客户交流时，业务员需要积极展示公司的产品和服务优势，同时了解客户的需求和顾虑。

3. 建立信任：实地拜访的关键在于建立与客户的信任关系，以便后续业务的开展。

五、持续学习与提升

1. 学习行业知识：贷款业务涉及的法律法规、政策变化较多，业务员需要不断学习，了解最新的行业动态和政策法规，提高业务能力。

2. 参加培训：贷款公司可以定期组织培训，提高业务员的专业素质和业务能力。

3. 分享经验：业务员之间可以互相分享经验，交流心得，共同提高业务水平。